Test rozpoznania i walidacji

Twoja początkująca firma jest zaangażowana w zasady gospodarki cyrkularnej i produkuje naturalne nawozy z przetwarzania odpadów organicznych. Twój produkt jest zdrowy, naturalny i bardzo skuteczny, ale zdałeś sobie sprawę, że Twoi docelowi klienci to nisza w obrębie producentów rolnych. Chcielibyście dotrzeć do nowych klientów. Jesteś przekonany, że drobni rolnicy mogą bardzo skorzystać z Twojego produktu, ale wiesz, że w Twoim regionie nie są to osoby młode, mało zorientowane cyfrowo, przyzwyczajone do negocjacji z przedstawicielami, którzy ich odwiedzają i zostawiają mnóstwo materiałów informacyjnych na papierze (co nie jest zgodne z filozofią start-upu). Nie macie rozbudowanej sieci sprzedaży, ale korzystacie z kanałów cyfrowych, które nie są konkurencyjne dla tego typu klientów, mimo że zakup waszego produktu byłby dla nich tani i pożyteczny dla środowiska. Nawet twoje materiały techniczne są tylko w formacie cyfrowym. Twoim wyzwaniem jest zaistnieć i nawiązać z nimi kontakt.

Twój start-up produkuje modne ubrania wykonane z przetworzonej, wysokiej jakości odzieży używanej i wyrzucanej. Bardzo dbasz o ograniczenie wpływu swojej produkcji na środowisko.

Warsztat znajduje się w środku bardzo eleganckiej dzielnicy mieszkaniowej, przeprowadziłeś skuteczną lokalną kampanię komunikacyjną i zapewniłeś stały dopływ dostaw surowców ofiarowanych przez mieszkańców. Twoja marka staje się dobrze znana i napływa wiele zapytań z sąsiednich miast, a nawet z zagranicy. Twoje ubrania są unikatowe, szyte na miarę, a klientela jest bardzo wymagająca. Ponieważ sprzedajesz głównie przez Internet, często zdarza się, że ubrania są odsyłane z prośbą o poprawki lub dopasowanie rozmiaru. Jest to usługa, którą oferujecie bezpłatnie, choć wiąże się z dodatkowymi kosztami; wybieracie przyjazną dla środowiska wysyłkę, zgodnie z wartościami firmy. Niestety, nie możesz prosić swoich klientów o przestrzeganie tych samych ograniczeń i jesteś zaniepokojony wpływem odzieży zwracanej przez klientów na środowisko.