Anerkennungs- und Validierungstest

Sie besitzen ein Unternehmen, das kostengünstige Beleuchtungslösungen für Bürogebäude anbietet, und wurden kürzlich von einem großen Unternehmen beauftragt.

Das Unternehmen möchte die Kosten für die Beleuchtung in seinen Bürogebäuden senken, da die derzeit verwendeten Glühbirnen sehr teuer sind und alle paar Monate ausgetauscht werden müssen. Außerdem hat das Unternehmen seinen Interessensgruppen versprochen, umweltfreundlicher zu werden, und hat sich daher an Sie gewandt, um eine dauerhafte Lösung zu finden.

Ihr Start-up-Unternehmen hat sich den Grundsätzen der Kreislaufwirtschaft verschrieben und stellt natürliche Düngemittel aus der Aufbereitung organischer Abfälle her. Ihr Produkt ist gesund, natürlich und sehr wirksam, aber Sie haben erkannt, dass Ihre Zielkundschaft eine Nische innerhalb der landwirtschaftlichen Erzeuger ist. Sie würden gerne neue VerbraucherInnen erreichen. Sie sind davon überzeugt, dass KleinbäuerInnen sehr von Ihrem Produkt profitieren können. Allerdings wissen Sie, dass es sich in Ihrer Region dabei nicht um junge, digital gut gebildete Menschen handelt. Diese Zielgruppe ist es gewohnt, mit VertreterInnen zu verhandeln, die sie besuchen und viel Informationsmaterial auf Papier hinterlassen (was nicht der Philosophie des Start-ups entspricht). Sie verfügen über kein ausgedehntes Vertriebsnetz, sondern nutzen digitale Kanäle. Diese sind bei dieser Art von Kundschaft nicht konkurrenzfähig, auch wenn es für sie billig und umweltfreundlich wäre, Ihr Produkt zu kaufen. Selbst Ihr technisches Material liegt nur in digitaler Form vor. Ihre Herausforderung besteht darin, sich bekannt zu machen und mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.